Verleiden tot het spreken van de waarheid is mogelijk

20 september 2011 | door Matthijs Visscher

Vraag een willekeurig persoon of hij meestal de waarheid spreekt en het antwoord zal bijna altijd zijn: ‘ja, natuurlijk’! Toch blijkt de gemiddelde persoon vijftien keer per dag niet de waarheid te spreken. Dit is inclusief de ‘leugentjes om bestwil’. Leugens zijn in onze westerse cultuur ethisch onjuist, dat zult u hopelijk met mij eens zijn. Maar behalve dat kunnen leugens mensen en organisaties ook veel psychische en financiele schade berokkenen. Denk hierbij aan leugens als valsheid in geschrifte, fraude, liegen tijdens een sollicitatieprocedure en zakendeals met een vals motief. Daarom is het van groot belang leugens tijdig te onderkennen.

Volgens het artikel van Hendrik van der Put, verschenen in Security Management, berust de kunst van het herkennen van leugens grotendeels op het ‘zien’ van datgene wat niet gezegd wordt. Immers, iemand die een leugen vertelt zal een tweede en derde leugen moeten vertellen om de eerste leugen veilig te stellen. Lastig is het om elk detail van een gelogen verhaal te onthouden, terwijl dit voor iemand die de waarheid vertelt niet het geval is.

In sollicitatieprocedures is het van groot belang om verstrekte onwaarheiden te herkennen. Nu zal een grote meerderheid geen fundamentele leugens in zijn CV optekenen (bijvoorbeeld over een opleiding die hij of zij helemaal niet gedaan heeft). Maar een CV zo dichttimmeren dat er geen gaten meer zijn klinkt wel aantrekkelijk, maar het is niet volledige waarheid.

Volgens Van der Put is het belangrijk om te letten om de lichaamstaal van de gesprekspartner. De focus dient gelegd te worden op verandering van de non verbale communicatie. De uniciteit van leugenherkenning is dat de gesprekspartner verleid wordt tot het spreken van de waarheid zonder dat er druk wordt uitgeoefend.

Sinds kort is leugenherkenning tot een tweede natuur te maken, zonder dat de gesprekspartner zich in het verdachtenbankje geplaatst voelt.

Hendrik van der Put is gasttrainer Falsehood Control bij De Leugenacademie.

Deel deze vacature via je: